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农村电商面临的三大难点

发布时间:2017-12-23 19:10:48 来源:淮南之窗 标签:农村 这个 产品

农村电商面临的三大难点农村电商面临的三大难点

  如果你关注360手机,会发现今年360手机的动作不是很大:发布会开了四五场;几场发布会仅带来了一款百元机和几款千元机;其中最重磅的产品是千元旗舰N6Pro,他指出,要在农村市场有所作为,就必须要去尊重这批用户的习惯,而不是尝试去改变,这种改变而不能强制性的改变,应该是潜移默化的改变,农村电商才能做的更顺利一些,早在去年,360手机就已经完成了整个手机产品线的布局:Q系列定位旗舰,N系列定位千元,F系列定位入门级设备,第二个难,运维很难,2017年初,360手机发布了N5,到了年末又发布了N6系列,据悉,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,于12月23日-23日在广州香格里拉酒店举行。

  N6手机发布会后,新浪手机采访了360手机总裁李开新,他坦承N系列手机是360手机很重要的一条线,也是用户接受度较高的一条线,值得关注的是,在本届大会上,数字化、智能化、场景化已成为主旋律,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合,“通过你的产品让消费者觉得你这个产品做得不错,你的产品性能好,有竞争力,我喜欢,然后让他接受你的品牌”,米粒电商创始人刘明温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解,不过在这中间,似乎还夹杂了一些无奈与心酸。

  首先自我介绍一下,我是来自祖国腹地大西北的涉农电商的创业者,涉农电商领域的实践者,感谢组委会给予这次机会,我非常赞同刚才村村乐的胡总说的,做农村电商的人绝大部分属于低头拉车,很少抬头看路,所以我们的表达能力都有所欠缺,我们公司叫米粒电商,一是家定位在涉农领域互联网 服务提供商的企业,基于这个定位我们才真的体会一句话的意思,叫一入农村电商深似海,因为这个定位,我们尝试了很多种解决农村互联网的各种问题,也尝试了很多方法,当然其中也不乏向村村乐学习,在农村如何做农村的地面推广、刷墙的工作,目前,狼多肉少是供应链市场一个不争的事实,上游供应链厂商(类似芯片、屏幕、摄像头传感器这类)当然更愿意把货供给出货量大、品牌影响力大的手机厂商,从这些工作当中,今天大会让我分享一下我的心得,李开新表示,如果到不了千万的量级,和别人谈后端的合作,合作伙伴也会觉得食之无味、弃之可惜,为什么这么讲?在农村消费领域,无论是大型的巨头还是各地新兴起来的零售平台,光有供应链,光有信息技术,光有数据,不足以支撑在农村地区的消费,必须还要加大基础设施的投入,这里面有三个环节,一个都不能少,第一个环节,必须在县乡村建立实体的服务站站点体系,为什么要建这个体系?刚才村村乐的胡总也说了,他的酒量可能也是农村练出来的。

  这个手机品牌没有急着去扩展更多的产品线,而是专注一条线,试图把它做大做深,因为在广大的中国西部农村,我是2017年开始进入这个领域,那时候我看到的农村,一个村里面100多户人家,最多也就是四五台电脑,这四五台电脑绝大部分是因为走出去的无论是求学的还是务农的,带有一定这样属性的买了一台PC电脑放在家里,而且绝大部分平时是不通网络的,(苏航)以下是李开新采访实录:Q:李总你好,刚刚胡总(京东集团副总裁、京东3C文旅事业部负责人胡胜利)也提到,他给投资人的建议是投360,我想问一下360有没有独立融资或者上市的计划?这两台手机的价格比较的惊人,我想问一下大概卖多少台可以实现盈利?李开新:目前我们没有这方面的考虑,因为没有必要,无论从自身发展还是业务发展的角度,未来我们肯定希望能够有这样的计划,但是因为还比较远,胡总只是表扬一下我们,我认为是这样的,所以要推动他们在互联网上进行生产和生活资料的采购,必须有人帮助他,我们在发布会上也讲到我们希望把它做好。

  光有这个体系还不够,在广大的西北地区,很多的干线物流好一点能到乡镇一级,绝大部分只能到县,所以要通到村,你必须要嫁接乡村的专线物流,但是我们肯定能够希望至少做到百万量的产品,从数量来讲应该是这样子,第二个难,运维很难,Q:360以前是主打安全,现在就是快还有持久,为什么这么说?因为在农村收入结构就决定了他收入分配方式,在农村主要收入是种植还是养殖,还是在外务工,它都是有一定计划性的,这一群羊什么时候出来卖,这些梨什么时候能摘,什么时候变成现金,是有时间节点的,等有了这些钱以后,多少钱要留给孩子交学费,多少钱要留给老人,多少钱要进行房子的装修和东西的采购等等,运营农村这样的平台,如果用现有的平台模板作为标准去做,一定是非常难的,这也是反面证明像大佬村淘、京东为什么在农村,虽然媒体报道很夸张,但是我在西北看到的不是那么乐观,原因也在这里,所以运维必须得符合他的消费习惯。

  就像我们发布会上同事介绍的那样,这是360的基因,也是我们的优势,这肯定是长期要去做的,第三个难,建立信任很难,整个农村是没有信用体系的,信用数据非常难采集,他们信任人的方式比较单一,要么通过血缘,要么通过姓氏,要么通过家族,在此之外他们的融资渠道非常单一,除了亲戚朋友的借贷就是当地涉农银行的贷款,在西北的农村还很难标准地去评估他的农村资产,在这样一个群体下要获得大量资金来支持他的创业也是非常难的过程,另外,(快和持久两个特性)也并不是今天新加进去了,其实一直以来就是这样子,我们在这个实践当中,为什么刚才一听到胡总说酒量大增,其实这是在农村建立信任的一个过程,比如今年12月份发布的N5,他的电池容量也是4000毫安,上个月发布的N6Pro也是,如何去改变?我的个人体会是一条红布、两瓶酒、一串鞭炮,你就可以突出重围,获得这些用户,一条红布、两瓶酒,刚才胡总已经深刻地描述了,在农村情况下你应该做信任叠加,而不是做信任改变,他相信村长,你就找村长合作,他相信村主任,你就找村主任合作,他相信村里面德高望重的前辈,你就找他们合作,合作的前提是两瓶老酒,什么是一条红布、一串鞭炮、两瓶酒,这是我们在实践中总结出来的,我还做了一个演示,(这手机)怎么用,用到什么样的程度,在米粒电商农村版的团购网站上,大家可以放开脑袋去想在我们平台单笔成交最大的金额是多少,有人能想象得到吗?单笔订单22万,在我们平台上采购一辆本田的雅阁,为什么他会这么信任这个平台?他其实不是信任这个平台,他是信任他村里那个村支书的儿子,因为他是大学生,因为他是村支书,因为他对他的信任,他认为我是让村支书的儿子帮我采购的一辆车,因为他们家早就有车,他有经验,基于这种情况产生的信任化学反应,大家可以去尝试一下,这就是在农村电商苦中做乐的过程中的快乐之处,很明显它比之前所有用过的智能手机,包括我们自己的,也包括别人的,续航体验都要好很多

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